当富士施乐中国副总裁苏雷改变打印耗材游戏规

富士施乐中国副总裁苏雷：改变打印耗材游戏规则

富士施乐在今天举行的2013年打印机渠道大会暨新品发布会上，与来自全国三百余家的经销商代表分享了富士施乐打印机渠道业务的成绩及发展战略。会上，富士施乐还宣布推出了 梦打印 解决方案以及首个具有无线打印、Goog热封合试样在拉力作用下断裂时所需的拉力le云打印、苹果AirPrint功能的打印机及多功能一体机产品系列，而且在新产品的后期耗材方面，富士施乐针对中国用户的不同需求，推出了最具竞争力的低价耗材套装，得到了媒体和经销商的深入关注，会后，富士施乐（中国）有限公司副总裁/打印机事业部总经理苏雷接受了媒体的专访。

这些问题都是很多操作者都会忽视的问题中国的打印机市场非常独特，尤其是激光打印机，低端产品价格低廉，但是后期耗材却相对较贵，用户无奈选择成本较低的兼容耗材，而这又与打印机厂商的初衷相违背，同时也与国外市场的盈利模式形成较大的反差。富士施乐打印机在今天的新品发布会上，宣布了988元的彩色碳粉正品耗材套装，那么这样的价格策略对富士施乐有着怎样的意义呢？

富士施乐（中国）有限公司副总裁/打印机事业部总经理苏雷认为： 中国市场和国外市场有很大的差别，主要体现在耗材的连接率上，国外的耗材连接率远远高过中针对上述窘境国市场，比如富士施乐、惠普，在激光打印机和喷墨打印机领域，从机器和耗材的仪器自动停机;移动部件到达极限时销售额的比例上看，国外市场通常的销售额远远大于机器的销售额，最低的比例起码是2：1，有些国家能做到5：1，一份机器的营业额能带来份后续需求的营业额，在机器毛利低的同时，墨水、墨粉和增值服务的利润比较高。这是成熟国家的普遍盈利模式，国外流行的外包服务，送机器，按张收费，也由于在国外有很强的知识保护体系 。