昆明化妆培训︱昆明礼仪培训︱云南省影楼培训

发布时间2021-04-2509:00:00作者姜泓吟经营范围门店数量1家投资金额1万以下查看加盟信息

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昆明姜泓吟化妆摄影学校谈影楼秀场的策划

在云南省影楼的营销策划体系中，秀场活动是在短时间内赚取收银主要手段，因此到目前为止，秀场仍是许多大中型影楼常用的营销方法之一。秀场的主题思想是对做秀现场氛围的设计与控制，让客人在短时间内即可产生热情和欲望的情绪，以促使他们产生消费的冲动。由于秀场活动的实质还是以价格和礼品等促销内容为主，因此秀场的成功与否是有一定条件、方法和技巧的。

实施秀场行为的影楼要在当地具有一定的品牌知名度和美誉度，因为品牌知名度和美誉度本身就具有一种潜在的价值和无形资产，再加上秀场活动的带动，对客人的吸引人是巨大的。而不具备知名度和美誉度的影楼，由于客人平时对这些影楼的信任度是很低的，因此即使这些影楼在秀场活动设计中制造了一些亮点，也很难达到让客人在现场订单的目的。因此，影楼在当地的品牌和声誉是决定秀场成败的一个重要因素。

影楼的价格战略很好是品牌化战略（即平日很少打折或降价的），而且相对定位较高，具有一定调整的弧度和弹性如果价格杠杆平时用得过滥的话，无论你在秀场上怎样做噱头，客人对你的信任度也是极低的。因为你所标榜的价格低、礼品实惠等口号在他们心目中是不具备什么吸引力和潜在价值，因此也不可能给他们造成热情和冲动，更不可能激起他们快速决定下订单。如果做秀场的影楼平时价格定位就低，秀场时时在原来的基础上再降低价格，这是危险的行为，你将被同行认为是在扰乱市场而不是单纯的做秀接单。

选址很重要这与平时开影楼的选址有很大的差别。开影楼，如果地势稍差一些，我们还可以在一定时间内将影楼其他方面的相关优势搞上去即可弥补地势上的不足与差距，因为影楼经营讲的是永续经营，要细水长流，短期效应对影楼的发展战略起不了太大作用。而秀场就截然相反，它讲究的是短期效应，即在有限的时间内完成接单任务。因此作秀场地尽量选择人气较旺的，比如商业街、步行街等。有人气才会有财气，才有可能与我们的预期目标大大接近。

秀场的本身内容设计要有真正的实惠，这种实惠是要真正给客人带来一定的好处，从而才能真正给客人造成一种诱惑！现在的消费者都很精明，如果秀场做得过于虚的话，客人直接或间接地都会感悟到，终会影响到客人的信任度。

秀场的气氛设计要厚重，宣传展板、主体背景、舞台设计、音响效果及乐曲选择、门市接待处布置以及所有秀场工作人员的精神面貌等都是要精心研究的。秀场的气氛必须让客人短时间内能产生兴趣，感染他们。

广告宣传设计、门市教育范围及其相关的前期准备工作要精雕细琢，这些将直接影响到整场秀场的接单率。

秀场的环节把控和节奏控制非常重要，围绕着秀场的主题，按照一定的节拍和速度，形成一定的秀场节奏感。要根据秀场的情况，有的放矢地安排进行速度，这样可以大大提高接单率。

做一次成功的秀场不仅需要经过周密的市场调查、分析、研究当地的市场环境，还要具备一整套秀场的控制方法与技巧，从而可大大提高秀场的创业前景

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