名创优品为何这么便宜-【新闻】

名创优品为何这么便宜？

“低成本，低毛利，低价格。”叶国富坦言名创优品经营哲学。

“我们把中间商环节全部砍掉，产品直接从工厂到店，无情地挤掉了中间佣金。”他解释，在传统的供应链模式里，商家用的是“代销制”，卖多少给工厂结算多少，换言之商家把销售风险转嫁到厂家身上，后者为了保护自己的利益，肯定会把采购价格抬高，而这种高价最终传导到消费者。

而名创优品用的是“买断制”，大规模定制采购，卖出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，低价销售才成为可能。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，然后名创优品再从中遴选优质的供应商。叶国富说，他们首选广交会上的外贸供应商，尤其是给欧美、日本供货的企业，因为产品在设计感和品质上会比较有保证，比如眼线笔名创优品找的是欧莱雅的供应商，不锈钢杯找的是业内最大的一家供应商。

至于最终以怎样的价位卖到市场，还得考虑毛利的问题。他的策略是微利多销，以量取胜，每件商品只加大概8%的毛利。“像化妆品，我们都知道很暴利，一件100块的产品，成本可能只占10块，但在市场竞争如此激烈的环境下，已经很难行得通了，我不打‘低价 优质’牌，怎么可能冒出头。”他分析道。

“优质低价”会动奶酪 但我们义无反顾

叶国富对南都记者坦言，传统百货业大衰退是大势所趋，早在两年前，他就意识到这一点，一直在寻求解决良方。2013年，他在日本碰到了创办“名创优品”的三宅顺也先生，突然发现三宅先生发起的“优质低价”战略和新型时尚休闲连锁模式正是百货业的困境破解之道。“没有死亡的行业，只有死亡的思维”，久战零售市场十多年的叶国富清楚“优质低价”会动多大的奶酪，甚至弄不好会成为商家公敌。2013年下半年，叶国富和“名创优品”创始人三宅顺也建立战略合作，正式将这一品牌引入中国。顺势而为的战略和新型的模式打到了百货业发展的痛点，名创优品在华迅速崛起，一时间，大型商业物业以引进名创优品入驻为荣，周围店铺，也因名创优品带来的客流量受益。

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