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名创优品为何这么便宜-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:25:28 阅读: 来源:镁合金厂家

名创优品为何这么便宜?

“低成本,低毛利,低价格。”叶国富坦言名创优品经营哲学。

“我们把中间商环节全部砍掉,产品直接从工厂到店,无情地挤掉了中间佣金。”他解释,在传统的供应链模式里,商家用的是“代销制”,卖多少给工厂结算多少,换言之商家把销售风险转嫁到厂家身上,后者为了保护自己的利益,肯定会把采购价格抬高,而这种高价最终传导到消费者。

而名创优品用的是“买断制”,大规模定制采购,卖出与否都是自担责任,与供应商无关,且货款快速结清,从而摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,低价销售才成为可能。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说,条件利好,自然愿意把价格放低,然后名创优品再从中遴选优质的供应商。叶国富说,他们首选广交会上的外贸供应商,尤其是给欧美、日本供货的企业,因为产品在设计感和品质上会比较有保证,比如眼线笔名创优品找的是欧莱雅的供应商,不锈钢杯找的是业内最大的一家供应商。

至于最终以怎样的价位卖到市场,还得考虑毛利的问题。他的策略是微利多销,以量取胜,每件商品只加大概8%的毛利。“像化妆品,我们都知道很暴利,一件100块的产品,成本可能只占10块,但在市场竞争如此激烈的环境下,已经很难行得通了,我不打‘低价 优质’牌,怎么可能冒出头。”他分析道。

“优质低价”会动奶酪 但我们义无反顾

叶国富对南都记者坦言,传统百货业大衰退是大势所趋,早在两年前,他就意识到这一点,一直在寻求解决良方。2013年,他在日本碰到了创办“名创优品”的三宅顺也先生,突然发现三宅先生发起的“优质低价”战略和新型时尚休闲连锁模式正是百货业的困境破解之道。“没有死亡的行业,只有死亡的思维”,久战零售市场十多年的叶国富清楚“优质低价”会动多大的奶酪,甚至弄不好会成为商家公敌。2013年下半年,叶国富和“名创优品”创始人三宅顺也建立战略合作,正式将这一品牌引入中国。顺势而为的战略和新型的模式打到了百货业发展的痛点,名创优品在华迅速崛起,一时间,大型商业物业以引进名创优品入驻为荣,周围店铺,也因名创优品带来的客流量受益。

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