日韩对攻难淡定德系HOLD住价格战种植

发布时间：2020-04-19 16:35:53 阅读：次来源：镁合金厂家

日韩对攻难淡定德系HOLD住价格战

数月前北京现代执行副总经理李峰甩下狠话索八到不了1万辆就下台。根据北京现代官方说法，第八代索纳塔的月开票数目前已经达到一万辆。

4个月之后，在降价加置换政策的强力推行下，品牌力并不强的北京现代用月销量过万的成绩单宣布，成功杀入国内中级车市第一阵营。在此之前，这一阵营中月销量过万的车型仅有广丰凯美瑞、广本雅阁、东风日产天籁、上海大众帕萨特和上海通用君越。

索纳塔现象

据J.D.Power亚太公司9月发布的2011中国流失顾客研究报告显示，中国消费者在购车时的交叉选购率再创新高，由2007年的50%上升到今年的60%，这意味着有60%的中国新车购买者曾在购车之前考虑过一个以上的车型，而这一点在中级车市场表现得尤为突出。

就在索八破万消息公布不久，凯美瑞最高优惠4万元的消息便紧随其后，以15.28万元的震撼价格一举打破了中高级车和A级车的价格界限。在此之前，雅阁、天籁的降价区间一直在3万元上下徘徊。

正如外界所言，索八上市之初销量并不理想，无论是北京现代还是其经销商都面临巨大压力。一位不愿透露姓名的业内人士对记者说。此前面对压力，李峰依然选择强力冲击，希望索八的最低终端销量目标由原来的5万辆向8万辆靠近，如果完不成这样的目标，李峰将以辞职应对。

然而北京现代在消费者心中固有的品牌形象成为索八冲量的最大障碍。据J.D.Power研究报告显示，有7.6%的消费者因担心产品可靠性而拒绝购买韩系车，而这一数字在日系车中的比例仅为4.2%，在美系车中的比例为3.5%，在德系车中的比例几乎可以忽略不计。

李峰已经没有时间去逐步提升现代汽车的品牌力，于是降价成为他选择突围的第一利器。5月下旬，在索八上市不足两月之后，其销售终端开始出现1万元不等的降价优惠促销，刚刚购车的消费者开始在网上直呼上当，然而他们更没有想到的是一场声势浩大的优惠置换活动即将席卷全国。

6月下旬，全国悦动车主开始陆续收到北京现代4S店的短信，内容简而言之就是原价回购悦动换索八，于是该不该换索八的讨论随即在悦动车主中展开。自2008年上市以来，悦动目前销量已经超过70万辆，占据北京现代车型销量的三分天下，用悦动推索八是李峰想到的一招妙棋。

索八销量开始有了质的飞跃，但是它的利润空间却在不断下探。索八强行推进的降价置换活动实际上是先拼量、再上利，其盈利损失将暂时由利润空间较大的ix35车型填补，对北京现代而言，经销商目前承受的销售、利润压力远远大于整车厂商。业内人士对记者说，索八月销量虽然过万，但它的征战之路才刚刚开始。

绕不开的价格战

中级车格局被破，最受刺激的当属日系车，因为这里是它们稳居中国市场的命脉所在。新对手索八的闯入必将蚕食日系原有的市场份额，而老对手帕萨特的再度崛起已让日系深感危机。