武汉建材行业如何逆流而上

武汉家装网小编走访武汉几家大型家居卖场发现,卖场内门庭冷落,选购建材的业主少之又少.临近年末,很多商家都为完成本年度销售业绩,大打折扣.即使这样,很多消费者也是无动于终.与往年相比,今年的家居建材市场不容乐观.此外,小编还发现,卖场内已经有很多的建材商家退租.建材市场为何如此低迷?武汉建材又应该如何走出逆境?

据相关数据统计,武汉房地产市场虽然有回暖的趋势,但是受国家宏观调控的影响,武汉下游的建材市场"地震"不断.一位建材业经销商曾坦言,"我们在夹缝中生存".除去整个外在环境因素之外,恐怕自身的营销模式以及服务,管理的缺失更加不容忽视.建材行走出逆境非做好管理,服务,以及改变营销模式不可.

管理不到位

管理通常被人狭隘的理解为人的管理,而产品的管理也是不容忽视的.目前武汉乃至全国的建材市场的消费者主体仍是70后和80后.80后是被称作是追求个性的一代.这一代人在家居建材产品的选购上除了关注功能性,实用性,舒适性等因素外,对于时尚,潮流,个性化的追求也不能忽略.质量和价格在部分消费者眼里已经不是主导消费的主要因素.时尚和品牌也在很大的程度上更能影响价值.由此可见,家居建材行业只要与时俱进,及时做好消费者定位,时时研究消费者心理,把以人为本的理念渗透到家居建材产品当中.不断提高把握市场的能力,才能在大环境不好的情况下逆流而上.

营销模式需转变

营销模式从某种角度来讲也是建材产品价格的体现.小编从武汉一位厨柜经销商处了解到,一款厨柜从消费者下单到最后送达消费者家里有时需要30-45天.整个过程当中先由设计师做好设计图,设计图由消费者确认后传到总部,再由总部进行加工生产,制成成品,最后才送到消费者家中安装.而小编从采访中了解到,很多建材的总部并非在武汉,而是在福建,广州等城市.而这个过程中的物流费,人工费间接由消费者埋单.一但遇到销售的淡季,经销商们更是愁眉不展.

此外,武汉建材行业开始转向电商化道路.建材质量和物流还有商家诚信又成为发展道路上的的拦路虎.谁能打虎谁就是英雄,谁就能突破行业桎梏,谁就能主导市场.

服务有待升级

家住汉口的王女士曾反映,武汉某品牌地板导购的服务态度很差,存在店大欺客的现象.服务上的疏漏很有可能在不久的将来成为其发展上的绊脚石.据了解武汉建材市场大部分都是代理商或是加盟商.本土家居建材竞争力又非常有限.在价格上的竞争都不俱备优势.冒充假洋品牌,直接花钱购买或拿着没有权威机构认证的证书忽悠消费者的小企业或商家,到最后只会出局.而含金量很高的服务,却往往没能受到重视,海尔在这方面非常值得学习和借鉴.

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