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年赚15万的地摊帝[新闻]

发布时间:2020-11-13 15:20:11 阅读: 来源:镁合金厂家

在很多人看来,摆地摊只是小打小闹的生意,成不了大气候。可在兰州,就有一对夫妻,靠着300元本钱起家,摆地摊的第一年就净赚了15万。现在的他们,不仅拥有了自己的实体店,一本讲述他们自己传奇经历的励志书也已出版……

天无绝人之路,300元起步去练摊

包正忠1983年出生在甘肃靖远一个交通闭塞的农村。由于家庭贫困,高中还没读完,包正忠不得不辍学。他决定外出打工改变命运,将梦想寄托在了省会兰州。

来到兰州后,包正忠看见一家公司打出招聘送货员的广告。可让他伤心绝望的是,在交了250块钱押金后,却发现这完全是一场骗局。此时的包正忠虽然年轻,但倔强的他,跑工商、找公安,最终将被骗的钱如数要了回来。

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此后,包正忠一直奔波在找工作的路上。他睡过公交车站、火车站,但工作的事情一直没有转机。直到口袋只剩下1元钱时,包正忠明白,他是彻底回不了老家了。

为了活下来,包正忠四处寻找着机会。不久,他进入一家奶牛场当了工人,包吃包住,每月工资300元。半年之后,工资虽然涨到了400元,但不满现状的包正忠还是辞去了这份工作,决定另寻出路。他相继干过洗碗工、工地小工等。不久,包正忠看到一则征兵启事,从小就想当兵的他,决定去部队锻炼,最终成了一名消防兵。

从部队退伍后,包正忠再次来到兰州,他没有回家,而是踏上了求职之旅。此时的包正忠早已变得成熟、干练,他买了份报纸,按照上面的招聘单位逐一打电话与对方交流。很快,他就被一家娱乐场所录用为保安,每月工资600元,试用期500元,包吃住。

然而,几个月之后,娱乐场所更换老板,包正忠再次失业了。随即,他来到深圳寻梦,进入一家洗脚城工作。

由于工作性质的原因,一段时间之后,包正忠再次回到兰州,帮朋友回收手机。闲暇无聊时,包正忠便经常和朋友去租碟片。老板王玮是个外貌看起来胖乎乎的女孩,接触时间长了,包正忠喜欢上了她。为了接近王玮,包正忠经常陪她聊天,帮她整理碟片,打扫卫生,爱情就这样在彼此的心间开了花。

2009年3月21日,两人步入婚姻殿堂。婚后,付完了下一季度的房租,夫妻俩手上所有的钱加起来只有300元,挣钱成了摆在夫妻俩面前迫在眉睫的事情!

夫妻俩分析后认为,如果都去上班,也只能勉强维持生活,手上毕竟还有300块钱。他们有过在夜市卖碟片的经历,也看见很多人晚上在路边摆地摊,能否利用这300块钱,去服装批发市场进货,晚上去摆地摊?

第二天早晨天一亮,包正忠和王玮就带着全部家当来到了批发市场。夫妻俩在批发市场转了一天,决定卖女装。但手上的本钱实在是太少了,王玮能看上的服装,都没钱进货,只得放弃。夫妻俩商量了一番,要想进货款式多,就必须在价格上做文章。为了提高效率,再看衣服时,王玮都会先问服装的价格,价格符合他们的定位,再看款式。

傍晚时分,包正忠和王玮终于看上了一家批发店的女装,和老板攀谈后才得知,要想进货的价格便宜,就必须加大进货量,可他们手头上只有300块钱。包正忠又将妹妹家里仅有的300块钱借了过来,王玮和老板好话说尽,老板这才同意将一千多块钱的货物分两次出售给他们。

天眼看着就要黑了,包正忠和王玮快速挑选好款式,打包后,夫妻俩跑回家拿了条旧床单就朝永昌路出发了。到达目的地后,包正忠从朋友处借来了三张桌子,上面铺上旧床单,然后再将这些女装摆放好。就这样,包正忠和王玮开始了他们的地摊事业!

困境中摸爬滚打,不抛弃不放弃

衣服摆放好后,包正忠和王玮的心情十分忐忑,夫妻俩站在桌子边上,期待着顾客的光临。

此时的包正忠看着面前来来往往川流不息的人群,内心五味杂陈,放不下面子的他,在心里祈祷千万别碰见熟人。眼见着别人的摊位面前顾客不断,可他们这边却无人问津,再也扛不住的王玮问包正忠:“一个人都没有,这可怎么办?我们已经把钱全部进了货,还欠你妹妹300块钱……”

面对老婆的发问,包正忠更是手足无措,走投无路的王玮索性放下面子,大声吆喝起来:“新款全棉T恤,一律降价处理,15元一件……”

王玮的吆喝声很快便有了效果,开始有顾客光临了,可让夫妻俩失望的是,这些顾客只是简单地翻看一下衣服,很快便离开了。见此,王玮说:“怎么都是光看不买,是不是衣服的价格高了?”,包正忠听了,更是目瞪口呆,有同行便七嘴八舌地说了起来,有人说价格高了,也有人说服装的款式太落伍了。说的人多了,弄得夫妻俩仅存的一点自信心也荡然无存。

刚才还在忐忑的包正忠听了同行的言论后,渐渐镇定下来,他知道这个时候虽然他自己也没信心,但绝不能在老婆面前表现出来,因为他是个男人。这样一想,他安慰王玮道:“你先别急,喜欢咱们服装的顾客还没出现,我们现在要做的就是耐心等待……”

话虽如此,可一个多小时过去了,还是没有开张。心情急切的王玮再次大声地吆喝起来:“15元一件全棉T恤,物美价廉,15元一件,便宜处理啦!”

王玮这次的吆喝声起了效果,一个顾客来到摊位翻看了衣服后说:“是不是所有的衣服都是15块钱一件,要是多买能不能便宜点?’’王玮说:“这已经是进货价格了,真的不能再便宜了。王玮的真诚打动了顾客,买了两件。

终于开张了,这两件衣服,对夫妻俩来说意义非凡。奇怪的是,自从开张后,摊位的生意一直很火爆。三个小时后,包正忠和王玮基本上将当天进的货全部卖光了。虽然说夫妻俩都很忙,但因为内心的喜悦,他们一点也不感觉累。

回到家后,包正忠和王玮算了一笔账,当天卖服装的收入一共900多块钱,去掉开支和成本,还净赚了300多块钱。心情激动的王玮说:“照这样下去,咱们一个星期的收入,比打工一个月还强,看来选择摆地摊,咱们这是选对了!”

善于总结的包正忠认为:“做生意,人气很重要,顾客都有从众心理,路过的人看见别人围在摊位面前,出于好奇,也会过来看看,这一看,说不定就能做成生意。”

那时,正值盛夏,夜市里人流量很大,包正忠和王玮的生意火爆得出乎意料,每天进的货基本都能卖出。夫妻俩手上的本钱不多,所以在进货时格外小心。无论数量还是款式,都是经过精心选择的。为了让顾客保持新鲜感,地摊上摆的服装款式,他们每天都更新,这样在发展老顾客的同时又能吸引新顾客。

生意不错,也能赚到些钱,但对于包正忠来说,摆地摊有些丢人,需要很大的勇气,而且也并非长久之计。那段时间,他一直在思考如何能成功地转型。

通过一段时间的观察,包正忠和王玮商量后,在淘宝上注册了网店。白天经营网店,偶尔进进货,晚上去摆地摊,夫妻俩的生活过得无比充实。只要一有空闲,夫妻俩的心思都花在了网店上,如何能吸引顾客的关注度,如何能使得店铺看起来更漂亮时尚,如何促销……慢慢地,网店的生意开始好转,有了盈利。

好景不长,几个月之后,一名顾客在购物后,给店铺打出了差评。经营网店,信誉最重要,这对于夫妻俩来说,多日的苦心付诸东流,他俩轮番上阵做顾客的工作,可到头来却发现遭遇了职业差评师的陷阱。包正忠不想助长职业差评师的嚣张气焰,虽然网店让夫妻俩付出了很多心血,但他们还是关了网店。

开网店最终以失败告终,随着天气逐渐转凉,地摊的生意每况愈下。包正忠和王玮急得如热锅上的蚂蚁,有热心的同行建议道:“衣服堆着,显得很没档次,你必须像别人那样弄个架子撑起来。”夫妻俩觉得同行的话有道理,不仅照做,还将衣服成套搭配起来,这样看起来也更能吸引顾客。可效果并不明显,问题到底出在哪呢?

包正忠和王玮在观察夜市其他摆摊人的生意后发现,随着天气转凉,很多人开始在卖围巾。王玮说:“围巾的本钱也很小,咱们不如开始甩货,先进一部分围巾,搭配在衣服上进行捆绑销售。”

说干就干,王玮的思路很快被市场所验证,原本积压的衣服没过几天就销售一空,摊位上的货物全变成了围巾。

年赚15万不是梦,“地摊帝”横空出世

王玮的确具备经商的天赋,她发现了围巾好卖的商机后,进一步思索如何能胜人一筹。通过观察,她发现很多顾客买即便买了围巾,也不知道围巾的系法。王玮立即上网,查询有关方面的资料。

这招果然有用,很多顾客只要看围巾,王玮亲自给顾客围上,基本上都能成交。当时的兰州,气温每天都在下降,包正忠提出:“光有围巾还不行,天冷很多人都有戴帽子的习惯,要不咱们进些帽子,将围巾和帽子搭配起来卖。”第二天,他们就去批发市场进货。进了帽子后,生意比过去更好了,最多的一天,他们就赚了1500块钱。

不久,包正忠和王玮又顺应市场的要求,开始经营暖宝宝。为了吸引顾客的注意力,王玮变着法子吆喝。很多路过的人听到她奇特的吆喝,都会过来看看,王玮抓住这难得的人气,竭力提高成交量。

用心去经营,是夫妻俩摆地摊时的一致想法。包正忠和王玮有个特点,就是在他们摊位买过衣服的顾客,第二次再见面时,夫妻都能认出对方,这让顾客觉得特别亲切。不仅如此,只要顾客来包正忠的摊位看衣服,不管有没有成交,离开时,夫妻俩都会提醒顾客道:“请大家将手机和钱包看好,以防小偷。’看似平淡的一句话,往往能给顾客留下深刻的印象。被提醒的这些人中间,大多还会再光顾他们的摊位。

一次,一个小女孩正在包正忠的摊位上看衣服,小偷趁机下手偷小女孩的手机,被包正忠发现后,立即喝令道:“干什么?这是我的顾客!”

小偷听了后,不仅对包正忠骂骂咧咧,还叫来同行要打包正忠,结果被包正忠的正义吓退。很多同行都劝包正忠多一事不如少一事,但他却说:“顾客在我这买东西,我就必须对顾客负责!”

包正忠和王玮在摆摊时,还有一个特点,那就是诚信待客,不还价。有的顾客在他们的摊位买过衣服后,觉得质量和价格都很合理,慢慢地,就变成了他们的忠实客户。

一天晚上,接近11点时,一些摆地摊的同行都回家了,只有包正忠和王玮还坚守在摊位上,这时有两名顾客走了过来,将他们的衣服全翻看了一遍。包正忠和王玮卖力地介绍着各种衣服的款式、面料,结果这两名顾客一下子买了12件衣服。没几天,包正忠和王玮又做成了一笔更大的生意。生意好,夫妻俩也跟着高兴。

靠着这些独特的经商理念,包正忠和王玮的地摊生意蒸蒸日上。包正忠说:“生意好的时候,一天的成交额能达到3000元以上。但淡季的时候,生意也很惨淡,有时一个月,也只能挣2000元不到。但从去年摆地摊到现在近一年的时间,我们摆地摊净赚了15万。”

手上有了钱后,包正忠和王玮也在思考转型的路子。刚开始摆地摊时,包正忠和王玮就有个心愿——坐在家里卖服装。现在手上有了钱后,2010年9月16日,包正忠和王玮终于盘下了一家门面。装修一新后,他们圆了当初的梦想。

实体店开业后,生意很一般,甚至有点亏损。怎样能提高实体店的生意呢?包正忠和王玮想了很多的促销办法,将摆地摊的很多经验用到了实体店上,慢慢地,实体店的生意开始好转。

从300元起步,短短一年多时间,不仅年赚15万,还开了一家实体店,一些同行和亲友在得知他的故事后,纷纷前来取经。性格直爽的包正忠也没藏者掖着,他索性将自己摆地摊的经验写成了文字,还发在了网上。

让他始料未及的是,这个普通的帖子一下子引起了很多网友的关注。虽然每天都很忙碌,也很辛苦,但包正忠还是会挤出时间,更新帖子的内容。随着影响力的扩大,甚至有网友称他为“练摊帝”。

一些刚毕业的大学生纷纷向包正忠请教创业的经验,包正忠开了4个QQ群,很快便人满为患。对于那些也想摆地摊起步的年轻人,包正忠建议道:“并非每个人都适合摆地摊,在行动之前,一定要做好吃苦的准备,刚开始起步的时候一定要谨慎,不能把手上有限的资金全投在某一个项目上,要摸着石头过河,要给自己留下后路……”

最让他惊喜的是,一家出版社在得知他的传奇经历后,主动联系他,要为他出一本自传。截至2013年2月,包正忠已经开了3家实体店,收入更是水涨船高。

事业蒸蒸日上,家庭幸福,孩子聪明可爱,谈及未来,包正忠说:“开实体店只是我们转型中的一步,未来我们想创立自己的服装品牌……”

在此,我们祝愿这对坚定梦想、不畏艰难的恩爱夫妻,未来的路一帆风顺,心想事成!

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